文章简介：业内专家分析指出，恒大冰泉全线产品调价，将引发市场巨大反响，其直接竞争对手变成了怡宝、农夫山泉和景田，这也将使得中国饮用水品牌格局发生微妙的变化。
9月9日，恒大冰泉在广州举行新闻发布会，宣布旗下所有产品从即日起实施新的全国零售价，主打产品500ml装从此前的4元/瓶调整为2.5元/瓶。此外，350ml、1.25L、4L产品价格亦相应下调。
业内专家分析指出，恒大冰泉全线产品调价，将引发市场巨大反响，其直接竞争对手变成了怡宝、农夫山泉和景田，这也将使得中国饮用水品牌格局发生微妙的变化。
500ML装降至2.5元/瓶
事实上，在恒大官方宣布全面调价前，一直被划为“高端水”行列的恒大冰泉在市场上的促销力度很大。在一些大型超市和零售店的恒大冰泉展区，有的以买一送一的形式进行，也有的直接把原价4元/瓶下调成现价2.5元/瓶。此外，今年以来，恒大冰泉还推出了“互联网+”一瓶一码营销模式，很多消费者批量购买参与扫码中奖活动。对消费者来说，这等于是“白喝+赚钱”。
目前，景田500ML装的市场售价为2.5元/瓶，怡宝、农夫山泉500ML装的售价均为2元/瓶。恒大冰泉调价后，将和景田、农夫山泉、怡宝正面PK。
“恒大冰泉调价后将抢夺农夫山泉、景田、怡宝的市场，尤其是景田‘最为受伤’。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬对记者表示，恒大冰泉降价，对于水行业来说是一个爆炸性的事件。恒大冰泉的直接竞争对手变成了怡宝、农夫山泉和景田，这也将使得中国饮用水品牌格局发生微妙的变化。
而针对恒大冰泉全线产品调价一事，昨日，记者分别联系了农夫山泉、景田、怡宝等相关负责人，得到的答复都是“不予置评”。
饮用水行业竞争日趋激烈
今年初，农夫山泉连推三款新品，被业界解读为2015年水战拉开序幕。而在今夏饮用水销售旺季之时，昆仑山、恒大冰泉等动作不断，展开了旺季市场争夺战。此前不久，正在推进资产重组的太极集团高调宣布杀入饮用水行业。
朱丹蓬表示，国内饮用水市场不像饮料行业已经形成寡头垄断，市场竞争将会更加激烈。在此背景下，为了争抢市场份额，已有不少水企以各种方式进行降价销售，有的则推出了价格更为“亲民”的子品牌。
此前不久，西藏5100执行董事王克勤对外表示，西藏5100正在不断完善产品的市场化布局，在原有高端瓶装水的基础上推出了针对不同目标消费群体的产品：包括面向家庭消费的大包装软瓶水，以及即将推出的面对中低端市场的全新子品牌格桑泉。
在9日的发布会上，中国民族卫生协会健康饮水专业委员会秘书长马锦亚表示，随着消费者健康饮水理念的逐步形成，作为健康饮用水首选的天然矿泉水需求量必将随之增大，但我国天然矿泉水的价格仍高于消费者普遍心理预期。
朱丹蓬分析认为，国内水环境治理压力日益加大，消费者基于对生活品质的要求，会选择购买中高端饮用水。“2—3元的属于中端水，3元—8元这一价格区间的，算是次高端水，8元—20元的属于高端水，20元以上的属于超高端水。”朱丹蓬表示，未来3元左右这一价格带的水应该是市场主流产品，目前恒大冰泉、景田、农夫山泉山都集结在这一价格带，如何让消费者选择自己的水，是企业应该思考的问题。
观点
营销专家、北京天策行品牌顾问机构董事长高京君：
恒大冰泉给营销界的启示
恒大冰泉抓住“亚冠杯”夺冠的契机横空出世，在海陆空式的广告轰炸下产品迅速走红。恒大冰泉的营销逻辑与方式方法值得我们学习，同时也有让同行引以为戒的地方。
首先，恒大冰泉有了一个好的开端，但是，其品牌策划在具体执行过程当中战略层面与战术层面出现了一定程度的偏差。水源决定水质。恒大冰泉产品不足以支撑350ML一瓶售价3.8元的高价格和中高端的定位。这就使恒大冰泉陷入了一种无论是高端消费人群还是普通的大众消费人群都不会主动重复购买的窘境。
其次，恒大冰泉不把昆仑山作为自己的竞争对手，而是把农夫山泉作为自己的直接竞争对手，但是恒大冰泉的定价比普通饮用水价格偏高，恒大冰泉到底是一款高端饮用水还是一款普通的饮用矿泉水呢?定位的不清晰使得高端的消费人群不会选择买这样一瓶矿泉水去彰显身份和生活品味，而大众消费者又不会去经常消费一瓶350ML价格将近4元的矿泉水。
再次，广告诉求混乱，一年九变定位的不清晰也使得广告诉求出现混乱，姑且先不说海量的广告效果如何，恒大冰泉的广告一年九换已经颠覆了广告界的定律。代言人也是换了一轮接一轮，从里皮到成龙、范冰冰，最后竟然请来了都教授和千颂伊，都是一线明星大腕。广告的频繁更换会造成消费者认知的混乱，使得消费者一头雾水、无所适从，不明白产品到底能给自身带来哪方面的价值与利益。
